김정관식 협상술: 미국도 꼼짝 못할 비장의 카드는?최근 국제 무대, 특히 미국과의 협상 테이블에서 한국의 입지가 더욱 중요해지고 있습니다. 과거와 달리, 복잡하게 얽힌 이해관계 속에서 단순한 양보나 읍소로는 원하는 결과를 얻기 힘듭니다. 그렇다면, 미국을 '압도'할, 적어도 대등한 위치에서 협상을 이끌어낼 한국만의 비장의 무기는 무엇일까요? 이 질문에 대한 답을 찾기 위해, 노련한 협상가 김정관의 전략을 심층적으로 분석해보고, 우리에게 필요한 시사점을 도출해보고자 합니다.1. '협상'이 아닌 '설득': 김정관식 접근법의 핵심많은 이들이 '협상'을 힘겨루기, 즉 제로섬 게임으로 생각합니다. 하지만 김정관 전 차관의 협상 방식은 조금 다릅니다. 그는 상대방을 '설득'하여 스스로 원하는 방향으로 움직이게 만드..
